먼저 주문 1건의 비용을 빠짐없이 맞춥니다
상품 관련
판매가, 상품 매입가, 포장 등 기타비용
플랫폼 관련
판매 수수료와 Npay 등 결제 수수료
배송 관련
고객에게 받은 배송비와 판매자가 실제 낸 배송비
판매 변동
주문당 광고비와 예상 반품 손실
광고비는 월 총액을 그대로 한 주문에 넣지 않습니다. 예를 들어 광고비 30만원으로 광고 기여 주문 100건이 발생했다면 주문당 광고비는 3,000원입니다. 반품률은 매입가와 실제 배송비에 예상 손실률을 적용해 평균 비용으로 반영합니다.
판매가 3만원 상품 계산 예시
| 판매가 + 받은 배송비 | 30,000원 + 3,000원 |
|---|---|
| 매입가 + 실제 배송비 | 12,000원 + 3,500원 |
| 플랫폼·결제 수수료 | 합계 8.63% 예시 |
| 주문당 광고비 | 3,000원 |
| 반품률 + 기타비용 | 3% + 500원 |
위 값을 계산기에 넣고 수수료율을 부가세 포함값으로 가정하면 수수료 약 2,589원, 예상 반품 손실 465원, 광고비 차감 전 이익 13,946원입니다. 광고비 3,000원을 빼면 주문당 예상 순이익은 10,946원, 받은 배송비를 포함한 매출 대비 마진율은 약 33.2%입니다. 실제 결과는 판매자센터의 수수료와 정산 조건으로 다시 계산해야 합니다.
ROAS와 손익분기 ROAS를 함께 읽습니다
실제 ROAS는 판매가를 주문당 광고비로 나눈 값입니다. 손익분기 ROAS는 광고비를 빼기 전 이익을 광고에 모두 쓸 때의 경계입니다. 실제 ROAS가 손익분기 ROAS보다 낮으면 광고가 만든 매출이 있어도 해당 입력 조건에서는 손실일 수 있습니다.
- STEP 1판매자센터에서 실제 수수료와 광고 전환 주문을 확인합니다.
- STEP 2모든 비용을 주문 1건 단위로 바꿔 계산기에 입력합니다.
- STEP 3순이익·마진율·실제 ROAS와 손익분기 ROAS를 함께 비교합니다.
자주 묻는 질문
광고비는 주문 1건당 얼마로 입력하나요?
선택한 기간의 광고비를 같은 기간 광고로 발생한 주문 수로 나눕니다. 광고 기여 주문을 구분하기 어렵다면 전체 주문 수가 아니라 광고 보고서의 전환 주문 수를 기준으로 시작하세요.
ROAS가 높으면 항상 이익인가요?
아닙니다. ROAS는 매출과 광고비만 비교하므로 매입가, 플랫폼 수수료, 결제 수수료, 배송비와 반품 손실이 크면 높은 ROAS에서도 적자가 날 수 있습니다.
스마트스토어 수수료는 어떤 값을 써야 하나요?
유입 경로와 판매자 조건에 따라 달라질 수 있으므로 판매자센터의 상품별 정산 내역에서 확인한 실제 수수료율을 입력하세요. 기본값은 계산을 시작하기 위한 예시입니다.